蓝调文印室实行会员制，让利于学生。

在湖北医药学院有这样3个学生——他们利用课余时间成立蓝调校园创业联盟，成功运作一份单期发行量近万份的校园杂志，同时经营着3个校内实体店，并且在短短1年时间内扭亏为盈。如今，在十堰几所大学中，“蓝调”已成为大学生创业的代名词和学生生活手册。

■文、图/记者 谭祥军特约记者 熊仁明 实习生 陈静思

外地高校取经试水创办校园杂志

2009年，湖北医药学院公共管理学院2008级学生袁艺在一次同学聚会中，偶然接触了“蓝调”这个概念。回到学校后，他就想，如果在学校也办一份这样的杂志，效果会怎样？袁艺找到同学李盛鹏、虎春垒，说了自己的想法，3人一拍即合。

创办刊物首先需要费用。“刚开始去拉赞助基本是空手套白狼！”李盛鹏调侃道，为了拉赞助，他们去找校园周边的一些化妆品店、理发店、食品店等学生经常去消费的店面游说，由于没有样本，任凭他们磨破嘴皮，也没人肯掏钱。

用什么办法说服商家呢？3人经过商量决定，先从身边的熟人开始，这样更容易拉到赞助。不久，李盛鹏在朋友的介绍下，找到一位电脑城老板，哪知同样遭到白眼。有一次他到五堰某电脑城去找一个副总筹集经费，结果在门口就被保安拦住。后来李盛鹏绕过保安，直接到了经理办公室，结果连嘴都没张开，就被人“请”了出来。

袁艺告诉记者，《蓝调校园》在创办过程中碰到不少困难。由于全部收入只能靠赞助，如何拉到更多赞助是他们最头疼的问题。由于纸张和印刷费都不菲，不算人工费和运费，出一期《蓝调校园》成本就要3000多元。作为一本校园杂志，《蓝调校园》的赞助客户主要来自与学生消费相关的产业，现在固定合作的商家有20多家，如餐饮、眼镜店、电脑城等。

经费问题解决了，接下来就是排版。刚开始，团队面临的首要问题是素材，杂志上发什么文章呢?既然是学生杂志，那么必须听听学生的意见。随后，他们向在校学生发问卷调查，然后根据问卷调查摘录相关文章和知识。素材找好后，他们花钱从其它高校请来会排版的学生排好版，发到襄阳印刷，然后再运回十堰。

经过几个月的努力，第一份杂志《蓝调校园》终于付梓。《蓝调杂谈》、《校园宝贝》、《十堰市城区地名图》、《校园传媒信息张贴栏》、《大学生生活指导》、《人物专访》、《校园深呼吸》——翻开12个版的《蓝调校园·新生特刊》，栏目设置、版式设计、文字编排都像模像样。

接下来就是发行问题。对此，3人早在印刷期间，就请同学在城区几所高校做了调查。每所学校有多少栋宿舍楼、每栋楼有多少间寝室等都摸清后，他们请了20多名学生，挨个寝室发，发一份给一角五分钱报酬。这对于学生来说，是一笔不小的收入，因此发杂志的学生都非常负责任。由于方法得当，杂志运回来当天就全部送到了城区各大高校的学生寝室。

杂志发出去后，袁艺又邀请投了广告的商家亲自到学校调查。结果投广告的商家发现，效果还不错，于是继续和他们合作。杂志发第二期时，基本不用为广告费发愁了。

为补贴活动经费校内开3家店铺

第一期一炮打响后，工作就顺畅多了。到了2009年底，杂志已经出到第4期，发行量也由开始的5000份增加到近万份。有了这几期打基础，“蓝调”在大学生中已经有了很好的声誉，特别是在湖北医药学院，“蓝调”几乎成了大学生的生活手册。

不过，虽然有了广告，但相对于每期杂志的成本来说，费用还是有些捉襟见肘。

如何让“蓝调”走下去，成了袁艺等人思考的问题。经过多次商议，3人认为，要想把这份杂志办好，必须发展多种经营。2010年2月，蓝调团队正式接过往届毕业生转让的3个门店，其中一个开展打字复印和图书租赁业务，另外两个分别经营炒货和奶茶。

为了将打字复印店经营好，蓝调团队率先打起价格战，校内其它打印店复印一张收费1元，他们降至0.85元，一下子吸引了很多客户。有学生算了笔账，在其它店打印一份毕业简历约需100元，在“蓝调”只需30元左右。

与此同时，“蓝调”还实行了会员制，学生持学生证免费注册成为打印店会员，可定期享受免费打印服务。为了提供更好的服务，每天下午6点，蓝调团队定时用飞信将寻物启事、天气预报等资讯发给会员。

袁艺说：“现在，3个店铺的经营已步入正轨，赚的钱还能补贴《蓝调校园》的费用。由于掌握了校内学生这个客户资源，一旦有商家要走校园营销这条路，我们的平面媒体和熟悉校园情况的销售团队是他们最好的选择。”

完善创业链条成立校园巡回演讲团

袁艺告诉记者，目前他们做了两期策划，主题分别为关注“80后”和“90后”。现在的在校大学生缺少年轻人应有的激情，所以他们想通过一些渠道和活动让校园生活更丰富、活跃。

创业除了激情，还需要用知识和技巧来武装头脑，于是他们组建了一个大学生巡回演讲团，目的是宣传创业观念和方法，同时把蓝调校园创业联盟的成员放到大场合中去，锻炼他们与人沟通的技巧，理论加实践，这样一来，一个创业链条就基本完整了。

对于“蓝调”以后的发展道路，袁艺和李盛鹏都觉得辛辛苦苦拼出来的事业，不能因为毕业了就放弃。现在他们都读大四了，虎春垒已经出去实习，“蓝调”是放弃还是继续发展？他们表示如果有可能，他们还是会继续把“蓝调”做大做强，让更多学生得到实惠。毕业后，如果“蓝调”经营得好的话，他们考虑把它作为一种职业来做。