■见习记者 张飞

十堰市房管局网站公布的数据显示，9月上旬，十堰有8个项目拿到预售证，共2435套房源上市，推盘量达到25万平方米左右，为近三个月来最高。面对不景气的楼市行情，众多开发商都纷纷抓住“中秋节”、“教师节”，推出“感恩”活动，展开各种形式的促销大战。虽然跟一线城市相比，十堰降价苗头甚微，但多数楼盘已经在用相应的优惠措施应对销售旺季。

地产人士：

打折降价不等于淡市

业内人士认为，真正的淡市至少要具备两个条件：一是成交量低于历史平均水平；二是降价、优惠对成交量的刺激作用有限，甚至没有作用。来自国家统计局的数据显示，今年7月全国商品房销售面积和销售额同比分别增长17.8%和39%，处于历史同期高位。

此数据说明，当下楼市并不具备淡市的条件；而从这几个月楼盘销售来看，成交量有所增加，所以，现在虽然出现了楼盘打折的现象，但是这不能简单地理解为市场步入淡市。

明想·凤凰香郡策划总监柯俊表示，目前开发商推出了很多购房优惠措施，这种以价换量的营销特点正说明了开发商的顺势而为，这体现的是预期与现实的反差，也是预期回归的一个过程。

凤凰香郡营销经理胡华烟也表示，在特定的市场环境下，开发商不会逆市而行，毕竟大规模、大幅度的优惠措施要承担的市场风险太大。

购房者：

出手还得看承受力

虽然购房者仍会期望开发商有更多的促销和让利，从目前来看，各种花样的促销的确存在，但大的让利不会出现——不少购房者还是清晰认清这一点。

记者采访多个欲置业的市民，他们表示，一年多以来，国家房地产调控目标很明确，希望房地产市场放慢上涨的速度，而非停止上涨，但长期来看，随着十堰城市化发展进程的加快，房价仍会往上走。“如果与自己的实际需要和购买力匹配，还是会考虑出手。”想买房的曹先生表示。

对刚需客户的购房标准，十堰思锐营销顾问机构策划总监黄果分析：“通过我们长期在销售第一线近距离接触客户来看，刚需客户的购房模式是：在地图上划一个圈（地段），然后在里面找买得起、看得上的房子，如果没有，那就划一个更大的圈，直到买到为止。我们经常遇到客户从西城看到东城，这个圈就划得非常大了。”另外，胡华烟表示，刚性需求群体希望买到与自身目前经济条件相符的房源，面积在100平米以下，价格在5000元/平米左右，不过6000元/平米为宜。

由此，除了价格因素之外，地段、楼盘品质等同样是购房者考虑的重要因素。记者了解到，目前大部分意向客户仍然首选市区地段房源，愿意购买城郊及郊区地段房源仅少数，然而市区及临近市区的房源价格都比较高，价格高的房源无法承受，价格低的房源又嫌太偏远了，能接受的价位却嫌不值这个价。总之，目前持观望态度的消费者的购房心理也是矛盾的。

分析人士：

抓住购房时机

“金九银十”已经开局，众多限价房正在积极蓄客入市，各开发商纷纷采取多种营销优惠措施。黄果认为，九月份对置业者来说，是购房好时机，原因是9月受大环境影响，楼市观望气氛浓厚，各个楼盘为回笼资金，优惠幅度较大。

据分析，目前十堰市场九成以上的购房者买房是为了自住，显然，在当前十堰楼市中，投资客已基本已经退下，刚需客支撑着市场。尽管市场仍沉浸在一片观望之中，但在需求没有得到很好释放时，“我要买房”始终是“刚需族”内心最真实、最迫切的渴望。渴望而又不得已观望，买还是不买，降还是不降，这样的自我拷问让不少置业者、开发商纠结不已。

如今，在市民对楼市走向心理预期普遍下行，在价格依然没有明显松动的情况下，单个房地产项目内在、外在的配套、户型、品牌、园林、材料成为考验房地产项目的核心要素。也就是说，目前购房者在渐渐接受高房价的情况下，如何买到质量可靠和定价合理的房子，对于普通市民来说，这就是最大的实惠。

“开发商之间的激烈市场竞争，给购买者带来了更多的福利。下半年，在需求受到政策抑制的市场环境下，开发商为了赢得竞争，会倾向于选择优惠促销甚至打折降价的手段，以争取更多的客户。换而言之，下半年，购房者选择的机会更多、得到的实惠更多，这或意味着购房的好时机已经来临。”有地产人士建议，对于购房者，如果是自住的刚性需求，只要觉得压力不大，同时能给自己更好的生活，何时出手都可以。

当然，也有房产界人士给出不同答案：柯俊就表示，目前市场已经回归理性，九月是否是最佳时机很难说，早知三日事，富贵一千年！杨亚明同时也表示，结合目前的环境来看，他个人预计今年年底到明年上半年将是政策影响最大的时间，这个时间上会出现价格的小转折点。