■见习记者 张飞

目前，十堰已进入供房数量、购房需求颇大的传统旺季“金九银十”，多种优惠现身十堰楼市。面对项目存量，开发商“以价换量”期盼打开销路，部分区域推出的项目或以特价房来吸引购房者注意。而面对调控下优惠多多的楼市，买房者陷入迷茫，既想抓住这次好时机，又纠结于何时出手，期待出现“更大惊喜”。

消费心态渐趋成熟

据了解，从2009年到现在，在多次所谓“楼市调控”中，尽管没有过多的硬性规定波及到十堰，但不少开发商已然感受到高价房带来的销售压力，纷纷调整营销策略。

当下，开发商除了面对最大的难题——融资通道外，还要面对步步加强的政策变化，关注后期楼市走向，这成为不少开发商的必做功课。十堰思锐营销顾问机构策划总监黄果表示，房产经济是国之大本，从政策层面来看，调控如同螺丝正在一圈圈上紧，中央对于房地产调控的决心已很明显。

与开发商的担忧形成鲜明对比的是，以往置业者“买涨不买跌”的跟风消费心态却在发生微妙变化。楼市经过数年潮起潮落，许多置业者也逐渐看清楼市大方向：不幻想房价暴跌，但也抵制房价继续增长，实际交易中根据承受力，用一种理智心态面对楼市。可以说，这是一种渐成风尚、趋于成熟、正主导楼市消费的良好消费心态。

因此，有社会分析人士认为，在消费者趋于理性的同时，开发商作为市场的主角，也应该有所而为。在房价坚挺的今天，开发商应该更加注重产品的精雕细琢，加强对客户关注点的精细管理。因为价格始于产品的塑造，首先要向市场提供符合需求的产品，从产品设计开始就应该认真地思考并研究客户需求。

开发商力推以价换量

记者调查发展，从今年4月起，十堰楼市整体销量出现了放缓的势态，到了6月至7月，个别楼盘出现单月最差的销售，最不理想的个别楼盘销售一月只能定房2-3套。为什么到了金九，售楼部门可罗雀？这是值得开发商深思的问题。“没有只涨不跌的股市，更没有永远上涨的楼市。尽管目前市场上刚需为数不少，但刚需也是相对而言的，当房价的上涨远超出心理预期时，‘刚需’就会转为‘不需’。”一位从事地产媒体的业内人士表示。明想·凤凰香郡策划总监柯俊表示，“以妄为常”注定是难以持久的，只有立足于研究客户、研究产品、研究二者之间的结合点，精细化营销，才能立于不败之地。楼市一旦由卖方市场转向买方市场，开发商必然采取各种营销手段进行“突围”，这时候，房企在产品打造和营销策略上就显得尤为重要。

事实证明，处于不利市场环境下的房企，尽可能争取到现金流才是王道，毕竟稳健的资金链对开发商而言是根基所在。而在目前的十堰房地产市场上，以价换量的房企虽然没有形成强有力的风气，但已经有这方面的苗头。

如尚景·春天推出了“你买房，我还款”活动，尚景·春天新老客户均可参与，每月返还最高达1100元，返还年限最长3年。据了解，尚景·春天7月9日低调开盘，起价5550元/平方米，均价5900元/平方米，最高价6480元/平方米。

和昌·国际城一期开盘一次性付款可享受94折优惠，按揭付款96折，分期付款97折，开盘当天签约客户优惠5000元，vip卡续延至二期买房可再优惠5000元。在此优惠幅度上，vip卡还将享有不同优惠。

“刚需族”青睐第一批次房

对于开发商的种种优惠轰炸，“刚需族”是怎样想的呢？

“价格现在政府管着，我们也没指望大降。但希望能挑选到首批房源，并能挑选到好一点的户型。”在北京中路的一处售楼处，一位已经作了诚意登记的置业者表示，不相信房价会迎来真正的下跌拐点，但新盘供应多了，对置业者而言的确是一件好事。“我已经在同类型的几个楼盘都登记了，一是在价格还没有出来前，我们想挑选性价比最合适的；二是现在可选择的楼盘多了，好多都在搞优惠促销，我们想争取到优惠幅度最大的‘第一批。’”欲置业购房的林先生说。

为什么很大一部分刚需购房者亲睐第一批次房源？黄果分析，大盘由于初期的景观、设施等还不成熟，所以一般来说房价均采取低开高走策略，为了促进销售，第一批次房源价格一般略低，且优惠较大（主要因为上市时间早，所以看起来比较合算，引起抢购）。其实对于第一批次的房源与优惠，投资性购买也很踊跃，有时更甚，在没有更好投资渠道的前提下，投资性购房群体不容忽视。

“对于任何一个楼盘项目，通常都是走低开高走的价格路线。”阳光·栖谷楼盘的业主刘先生称，自己坚信能买到第一批次的楼盘，意味着未来的升值潜力会大很多。事实上，与刘先生持相同想法的购房者为数不少。他们称，楼市调控多年来，好品牌、大盘的抗风险性较强，看准了，就出手。

业内人士表示，根据楼市多年的发展脉络，新盘的“第一”批次往往在定价上是比较保守的，特别是现在“快跑”已成为大多数开发商共识的情况下。柯俊提醒，刚需可大体概括为非投资需求，在市场上升阶段选择大盘的第一批次房源无疑是正确的，但也不需要盲目争这个第一，还是要综合考虑开发商所推楼盘的位置、户型等,另外，根据目前形势发展，第一批次房源并不一定会带来明显的增值效果。