■文、图/记者 徐国文

“国庆中秋八天假期，每天忙得团团转，不是在带客户看房，就是在带客户看房的路上，一天都没有休息，但成交量也比较喜人……”假期刚过，我市一楼盘销售人员刘冀与家人分享着忙碌而充实的喜悦。

过去不久的假期，十堰楼市迎来一波看房与成交高峰。各大楼盘营销中心人气旺盛，以改善型、高品质为代表的住房产品备受青睐。与此同时，地方政府与房企相继推出系列优惠政策，共同点燃市场热情，展现出十堰房地产市场的活力与韧性。

市场直击：售楼处人气旺，品质楼盘成交火热

“这是我们最新推出的房型，建筑面积142平方米，使用面积可达200平方米，户型设计和性价比在目前产品中非常有竞争力……”10月7日，记者在国瑞·麓林府营销中心看到，沙盘区被前来咨询的市民层层围住，销售顾问们手持激光笔，尽管声音沙哑，仍热情细致地为他们讲解项目亮点。

“这个户型很好，不仅有4个卧室，还有大露台。”样板间参观结束后，来自十堰城区的陈女士非常心动，半开玩笑地询问身旁的丈夫：“怎么样，想不想买？有压力没？”

该楼盘销售总监孙杨介绍，尽管整个国庆中秋假期没有休息，但同事们工作热情高涨。“公司在国庆前夕推出的一栋50套大平层住宅去化迅速，鉴于旺盛的需求，假期内紧急加推了一栋新楼。‘双节’期间，项目累计成交60套，业绩最好的销售人员共成交13套住房。”

茅箭区和瑞雲著楼盘、张湾区广润澜溪雲庭都是我市开发的第四代住宅。在这两个楼盘样板间，参观者络绎不绝，甚至同时出现七八波客户同时参观样板间的情况。

和瑞雲著楼盘营销总监余东位介绍，国庆中秋假期，公司销售额为1600余万元。截至目前，该楼盘的519套住宅已售出90%。

同样的热度也蔓延至十堰城区其他楼盘。如玖晟雲著、福山玺樾、恒大御府、中央云著等项目，成交量均较节前有明显上涨。

湖北省房地产协会发布的数据显示，“双节”期间，全省商品房销售面积同比增长12.9%。其中，十堰以15%的销售面积增幅，跑赢了全省平均水平，显示出强劲的市场动能。

需求洞察：返乡置业潮起，改善型、品质楼盘受青睐

记者调查发现，在此轮楼市热潮中，两大特征尤为突出：一是返乡置业群体成为重要购房力量，二是市场改善型住房、高品质住房更受消费者青睐。

“双节”期间，在南京经商的郧西居民黄女士选择在和瑞雲著购置了一套第四代住宅。她告诉记者：“在外做生意几十年，今后计划回十堰定居。十堰推出的第四代住宅产品，非常符合我对未来生活的想象。”

“据我们统计，‘双节’期间成交客户中，30%是长期在外工作或经商，利用假期返乡看房、购房的十堰人。”我市一楼盘销售总监向记者透露。这部分客群资金相对充裕，购房决策果断，且普遍倾向于选择品牌开发商、户型设计更优的高品质楼盘。

来自竹溪县的陈女士在国瑞·麓林府看中了一套142平方米的第四代住宅，当天与丈夫现场拍板，签署了购房协议并缴纳了购房款。“之前住的房子只有两个房间，现在孩子大了，必须给他们独立的空间，换房是刚性需求。”陈女士的话道出了许多购房者的心声。

“如今的购房者非常理性，也更为专业。他们关注的不仅是图纸上的面积，更是未来的生活场景。例如，能够种养花草的露台、可供孩子玩耍的宽阔客厅、能满足多代同居的房间布局，这些‘品质细节’往往是促成交易的关键。”我市房地产行业一资深人士分析认为，当前市场中，简单的“刚需”居住属性已难以满足客户，兼具功能性与舒适度的改善型、高品质住宅正成为市场成交的主力。

政策助推：多维优惠叠加，精准降低购房成本

这波楼市热潮，离不开政策与房企促销的双重推动。

为抓住“金九银十”尤其是国庆返乡置业的窗口期，我市启动了“品质安居季”系列活动，针对返乡置业群体发放专项综合补贴。同时，联合金融机构推出低利率、高额度的信贷套餐，有效降低购房门槛，减轻了购房者的前期资金压力。

区县层面的政策更是亮点纷呈。以竹山县为例，其推出的重磅优惠精准覆盖了多类群体：农村户口购房者可享6万元补贴；二孩家庭可直接奖补25平方米的房价；三孩家庭则奖补50平方米房价。更吸引人的是，这些政策可以叠加使用，意味着一个符合条件的农村户口三孩家庭，最高可获总计75平方米房价外加3万元现金的补贴，降低购房成本。

借力政策东风，各大房企也纷纷推出多样化优惠措施抢占市场。

和瑞雲著推出特价房；国瑞·麓林府推出9.8折购房优惠；广润澜溪雲庭项目设立了“返乡置业”专项1万元优惠；玖晟雲著更是推出“四重礼包”，包括购房4000元抵扣4万元、车位4.9万元起以及到访即有礼等措施，形成了强大的促销合力。

十堰市房地产开发企业协会会长郝良永表示：“这一系列‘政策+市场’的组合拳，精准地刺激了潜在需求，尤其是激发了改善型需求和返乡置业需求的集中释放。预计这股暖意还将在‘银十’的后半程持续，为稳定我市房地产市场提供坚实支撑。”

销售顾问们向有购房意向的市民介绍楼盘相关户型。

市民们正在一在售小区营销中心沙盘区查看。