胡翠珍希望把房县土特产销往国内外。

今年41岁的胡翠珍是武汉人，自2004年嫁至房县后，便一直从事销售房县农特产品的生意。经过多年发展，她走出了一条致富路。去年开始，她以线上的方式同步销售，让房县土特产走向全国。

■文、图/记者 周仑

武汉开店专卖房县土特产

胡翠珍的父母是做批发土特产的生意，老公是房县人，家里也是卖土特产的。2004年，胡翠珍结婚后，便在武汉开了一家土特产店，店内卖得最多的是房县土特产。“因为我刚认识我老公时，觉得房县土特产很好，纯天然且味道鲜美，就尝试着卖。”胡翠珍说。

在开店的十多年里，凭借着良好的品质和信誉，胡翠珍的生意一直不错。“因为开在大型小区内，很多人都会购买。”她告诉记者，那时每个月的销售量100多万元。

胡翠珍说，店内面积有十多平方米，售卖土特产和各种生活用品，由于受众群体单一，购买最多的还是小区居民，并没有外地的人会专程购买。“前几年生意一直不错，但近几年生意没以往那么好做了，加上附近的房子面临拆迁，很多人都搬走了，人流量少了许多。”胡翠珍说。

2018年，胡翠珍的公公婆婆生病，为照顾二老，她与老公便回到房县，武汉的店则交给她姐姐代为经营。

接受培训后开始在网上售货

2019年9月，房县电子商务进农村综合示范县项目培训体系建设暨电商人才培训会在房县举行，胡翠珍便前往现场听课。

在培训会现场，由湖北小蜜蜂电子商务有限公司的工作人员现场讲课，胡翠珍十分感兴趣。“电商这种销售方式确实可以尝试，我当时听完课，就决定试试。”胡翠珍决定开始线上销售。

刚开始从事线上销售，她仍是一头雾水，手续不全、不会用新媒体的语言销售等问题摆在她面前。通过下课问老师、查资料的方式，她对电商的运营方式掌握了不少。随后，她又通过不断走访，从质量、价格等多方面入手，探索出自己的门路。

去年12月，胡翠珍办了营业执照，并开通自己的抖音号，通过短视频售货的方式，开始了线上售货之路。“刚开始，主要卖香菇、木耳、绞股蓝等土特产。”胡翠珍表示，开始，销售额不是很高。但不同于以往，现在常有北京、天津等地的网友购买产品，这在原来武汉的实体店内是看不到的。

帮老乡线上销售农产品

胡翠珍做电商后并不是一心只想赚钱，而是会常常放下手头的工作，静静思考着土特产的出路。“自己也算是半个房县人，自己致富后，还要想着怎样能帮帮老乡。”她说，不少房县老乡种植的土特产品质好，很有市场竞争力。

胡翠珍觉得做电商需要一步一个脚印。通过学习，她发现不足、补齐短板、巩固优势，逐步扩大了知名度。目前，她的抖音粉丝已经有2000多名。通过线上售货，她帮不少老乡解决了土特产的销路问题。“我还打算在房县县城开一家店，让老乡免费将商品放在我这里寄售。”胡翠珍说，她希望能多参加电商方面的培训，把房县土特产销往国内外。