□蒋光亮

自新冠肺炎疫情发生以来，各线下教育培训机构都受到了不同程度的影响，业务大幅缩水。根据中国民办教育协会培训教育专业委员会发布的“新型冠状病毒疫情对培训机构影响”的在线问卷调研结果显示，超过90%的机构表示存在大的影响。而且教育部办公厅也特地印发通知强调，未经省级教育部门批准，校外培训机构不得擅自开展线下培训活动，因此众多校外培训机构出现现金流紧张、教师工资和房租的压力持续加大的现象。目前，“活下来”成为大家最迫切的愿望。

伴随着复课的推迟，线下培训机构不仅要面临此前寒假班学生要求退费的问题,而且暑期招生计划也将受到波及，整个行业受到了巨大冲击。如何生存下去，在逆境中突围，成为当前摆在线下教育机构面前的一道难题。笔者认为，虽然此次疫情冲击很大，但有“危”就有“机”，线下培训机构可以从以下几个方面来进行自救。

未来随着教育培训行业市场的不断规范，一些大型培训机构和大公司将会不断进入中小城市进行布局，那么对于一些区域性的中小培训机构来说，与其逐渐在市场的竞争过程中被市场所淘汰，不如主动借助这些大型培训机构和大公司自身的品牌与资源优势，成为它的分支，不断发展壮大自己，从而在市场中立足。

加强和银行的合作，将培训做成“账单分期”模式。以往，一次性缴付一年学费对部分家长来说会有压力，但买房买车可以按揭，信用卡账单也可以分期付，那么我们的培训费用是否可以借鉴这一思路呢？比如找到银行谈合作。家长只用向培训机构支付前三个月学费，银行会把一年中剩余9个月的学费先行支付给培训机构，从第4个月起，家长只需要按月将培训费还给银行。这样一来，三方获利，培训机构自身的抗风险能力也大大增强，现金流也足够支撑运转。　

主动寻找投资人。现在资本市场比较活跃，我们可以寻找一些有意愿对培训机构进行融资的教育集团或投资方。至于占多少股权和收益，品牌是否变更，内部组织架构、运营及课程是否要变动，这些都可以谈。比起眼睁睁等待关闭，这个办法也不失为当前培训机构自救路径之一。

培训机构也可以尝试在线服务的变现。在疫情时期，培训机构可以做一些线上直播课来消化预付学费。但一定要丰富课程内容，增强课程互动性，比如在课程安排中，穿插有休息、互动、娱乐，家长可自愿决定是否参与。只要课程内容是精心准备的，对孩子成长有帮助，家长肯定会支持，因为家长也希望孩子能得到积极引导，同时也能解放家长。”

培训机构的房租成本也有节约的空间。除租用国有单位场地，享受政府房租优惠政策的一些培训机构外，其他一些不是租用国有单位场地的培训机构，应利用和出租方一直保持的良好关系，恳请出租方将租用合同期限顺延3至6个月，也相当于减免了3至6个月的房租。（作者系市青少年宫培训中心主任）