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大促销“走”为上策

五一小长假过后，十堰楼市促销战再度升级，战火从近郊蔓延至市中心，老盘不断加码优惠政策，新盘一再推迟入市计划，“一成首付”、“一次性付款9.5折”、“总房款直减1万元”等字眼频频出现，而项目针对市内各企事业单位的团购活动也在跃跃欲试。

本月，不少楼盘纷纷出台了更优惠的促销措施，铂金广场推出了“最高减15万元”的促销活动，阳光·栖谷“总房款可减10000—20000元”，虹景阳光大厦“6月30日前购房总价减8000元”，畔山林语“总价少6000—18000元不等”。

记者在铂金广场售楼部采访到了一位前来看房的市民张先生，他告诉记者，“已经看了北京路的几个楼盘，大部分都有优惠”，而这也是吸引购房者来看房的最主要的原因。

“市场状况不明朗，只能继续蓄客。”北京中路一新盘的置业顾问向记者透露，该项目原本预计5月开盘，但开发商还是作出了推迟开盘的决定。

十堰楼市民间资深观察员告诉记者，“十堰楼市的拐点还没有到，第一波刚需购房高峰大概会在今年年底或明年年初出现。”鉴于市内大部分开发商目前的态度，如果挺得住资金链的压力，是不会轻易对价格作出让步的。

那么，针对目前已经让步了的楼盘，在大促销的状态下为什么销量还是没有大的增长呢？业内人士分析，主要还是因为我市开发商的降价力度不够，而刚需一族的财力又很有限。少了投资客这一购房群体，市场容量已经今非昔比了，再加上刚需一族的观望情绪，回暖不是一年、两年的事情，但身在局中的开发商却不这样想。

事实上，楼盘滞销的问题在十堰城区还表现得不够明显，“更严重的是周边五县”，某县域项目的地产策划人告诉记者，“县里不少新建项目都面临滞销问题，主要是因为房价上涨过快”，而据了解，这些开发商普遍资金实力有限，个别项目进退维谷，难乎为继。在资金链的压力下，“促销得当”成为他们的救命稻草，而记者也发现不少县域项目已经开始加大在城区的广告投入，而城区楼盘则加大了在县域的广告投放量。当县域楼盘和城区楼盘价格差异不大时，县域购房者显然更倾向于在十堰城区买房。

分析目前促销力度较大的项目，业内人士纷纷表示，这主要是因为前期操盘形势判断失误，策略失当，节奏失调。

而众人关注的资金链问题却是相对的，目前央行提出，5月 18日起下调人民币存款准备金率 0.5个百分点，也就是说此次调整后，中国大型金融机构和中小金融机构将分别执行20%和16.5%的存款准备金率，预计此次调整将释放4000亿元到5000亿元左右的流动资金。

对开发商来说，项目运营最关键的是现金流问题，机会成本和财务费用问题，假如年度房价涨价幅度低于10％，“机会成本和财务费用”就已经让开发商得不偿失，何况现在是停滞和有房价下行的可能。除非是尾盘在售，否则“一味坚守价格不松动”的做法是不明智的。就目前来说，楼盘销售应该是“走”为上策。