■文、图/记者 谭祥军通讯员 秦祖成 叶青 张骞

三百六十行，行行出状元。几年来，家住竹溪县水坪镇黄龙村的吴立武白手起家，通过生猪营销，不仅使自己富了起来，还拉动了区域养猪业的良性发展，并成为武汉双汇等大型肉类加工企业的生猪供应商。

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吴立武是个土生土长的庄稼汉。1989年，他向亲友借钱在自家庭院里建起养猪场。然而，作为“门外汉”，加之市场反复无常，他并没尝到养猪的甜头。1995年中秋节前后出现卖猪难，他便抱着试试看的心态杀了1头猪分销给周边农户，一算账比卖毛猪划算。他决定改行杀猪卖肉。

1998年，随着县内生猪产业的迅猛发展，生猪出现压栏现象。眼见周边那么多肥猪已到出栏时却卖不出去，自己又杀不了那么多，吴立武决定走出去寻找销路。

功夫不负有心人。通过多方打听比较，吴立武决定把本地生猪贩运到价格相对较高的宜昌。说干就干，他回来后迅速组织收购生猪50头，运到宜昌市肉联厂。因为毛猪品质好，很快卖掉，他净赚了500多元。

掘到了购销的“第一桶金”，吴立武灵机一动：何不专门贩运生猪，这样既可以使自己脱贫致富，还可以解决家乡养猪户的后顾之忧。

如今，吴立武经常来往于生猪屠宰场和养猪户之间，为供求双方牵线搭桥，建起了3000多平方米的生猪购销中转站，还设立了商贩招待所，并购进了汽车，雇了专职员工，每天进出生猪300余头，成了远近闻名的生猪经纪人。

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吴立武深知，生猪营销既需要有充足的货源，又需要有稳定的销售市场。

他在县内精心网罗了一大批生猪养殖户。为方便养殖户和猪贩销售生猪，他先后在养殖量相对集中的蒋家堰、中峰、龙坝、水坪、县河等地设立了生猪购销储运服务网点，安排专人从事生猪购销，同时借助服务与县内的专业养殖场建立了紧密的业务合作关系。

在不断的摸索中，他将屠宰加工终端市场锁定在中原市场，中原市场既有漯河双汇集团总部，又有宜昌、武汉双汇肉联加工厂，还有武汉中粮集团及升阳食品厂等大型肉类加工企业，生猪需求量大，市场极其稳定。目前，在这些大型加工企业中，他都占有一席之地。

今年以来，由于生猪市场持续低迷，他想方设法加大购销力度，1至7月实现购销生猪8万多头，成为行业的佼佼者。

在他的带动下，全县有30人专门从事生猪购销业务，预计今年全年将外销生猪42万头。

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吴立武认为，以营销为主的市场产业，必须拉长农户发展链条，带动农民增收。在生猪购销中，他一手敏锐地触及市场，一手友善地连接养殖户，依靠服务取胜。为此，他扩大了中转站及服务部的规模。仅去年一年，他就网罗了近百个大小猪贩，将收购业务辐射到全县，使其日储养量达300多头，全年购销生猪12万余头，年营销额达1200多万元，个人实现利润20多万元。

近年来，通过产销结合，他还连带发展了5个1000头以上规模养殖场，2000个养殖专业户。个体户郭承南在他的帮带下，不断扩大生产规模，年生猪饲养量达到8000多头，同时建立种养结合的循环经济模式，养鱼100亩，种植农作物及茶叶200亩，年收入达20万元。养殖户龙显安年自繁自养生猪500头，种植农作物12亩，年收入3万元。

如今，吴立武的生猪营销事业已是红红火火。下一步，他将成立生猪购销合作社，吸引县内的生猪养殖专业户和猪贩加入合作社，依托合作社提供产前、产中、产后服务，走产供销一条龙服务的路子，做大做强生猪营销产业。