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刘伶:嫁到“淘宝村”的电商人
刘伶正在查看绿松石订单。

  “湖北淘宝第一村”郧西县涧池乡下营村因为电商产业的发展,让嫁出去的姑娘迁回了下营村,外地的姑娘嫁到了下营村。在该村,有37个媳妇是从外省嫁到这里的。他们因为电商结缘,并成为电商人,刘伶就是其中之一。

  ■文、图/记者 冰客 贺厚铨

  通讯员 晏华竹

  嫁到郧西 “淘宝村”走上电商路

  刘伶是河北省保定市人,2006年大学毕业后在天津一家公司从事管理工作。2007年,刘伶经人介绍认识了在北京打工的郧西县涧池乡下营村青年周敏,并嫁到了下营村。

  2010年,刘伶和周敏开始做绿松石加工,当时经常有外地客户到下营村购买绿松石,有的也靠电话联系。

  2014年,刘伶看到同村的蒋家明注册了淘宝网店,于是便向他学习如何注册淘宝网店,如何从事电商等知识。从此,刘伶便在同村人的帮助下走上了电商之路。

  刘伶随后开始从北京、河北、天津等地一些熟悉的朋友做起,通过微信取得联系,并借助于淘宝网店积累的客户,开始从事微商经营。

  靠诚信赢得客户信任

  “最开始做微商时,遇到一些不相信我的客户,我就将身份证、户口簿以及家庭环境和绿松石矿区等拍成照片发给对方,以取得信任。”刘伶说。

  2011年,有一个客户到刘伶家询问购买绿松石。刘伶一看对方开的车是河北的牌照,听口音又像是保定的口音,结果一问真是保定的老乡。这位客户一看到在他乡遇到了老乡,便多了几分信任,一下子就购买了3万余元的绿松石,并且成了刘伶的长期客户。

  刘伶靠诚信取得了客户的信任,然后再由老客户介绍新的客户。她的一个上海客户就是通过老客户介绍的,现在每月在她手上购进绿松石达三四万元。“我还有一个北京的客户也是我的长期固定客户,是一个专门搞收藏的老板,现在经常购买我的精品绿松石。”刘伶说。

  在做微商方面,刘伶主要是将自己的绿松石产品拍照后发在朋友圈中,再由朋友转发。“我们这里有专业的团队,我将自己的货发给团队,由他们负责拍照,负责上货,所有的产品均由团队总体定价,每天在晚上8点半到12点更新上图,由团队编辑文字、图片、视频,然后转发朋友圈,在朋友圈内销售。”刘伶介绍说,她一年仅在朋友圈就能销售绿松石上百单。

  依靠电商转型开民宿

  刘伶还先后参加过新型农民培训、全市及郧西县举办的电子商务培训。她的客户中有的要买土鸡蛋、土鸡等当地的土特产,她都会爽快地答应,并帮助客户购买,由此使得许多客户成了她的“铁杆”客户。

  如今,下营村又做起旅游文章,将建设周寨原生态民居度假区及农家乐民俗产业,刘伶便积极通过她所学的电商知识和在电商中积累的客户资源,率先转型开起了村里第一家民宿“周家寨1号院”。“目前手续已经办好了,预计将于半个月后开业。”刘伶说。

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