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董兵:创建电商团队抱团发展
电商领头人
董兵正在打理自己的网店。

  郧西县涧池乡村民董兵退伍后,依靠淘宝网店掘得“第一桶金”,并且创建成立了涧池乡电子商务协会,注册成立了郧西县涧池乡电子商务创业园有限公司,组织创建了涧池电商的团队模式,抱团经营,由此带动了全乡电商业的发展。

  ■文、图/记者 冰客 贺厚铨

  通讯员 晏华竹

  依靠淘宝网店掘得“第一桶金”

  今年31岁的董兵是郧西县涧池乡涧池村人,2011年退伍后,他便跟随父母前往各地跑绿松石生意,每天马不停蹄地联系经销商,一年到头也赚不了几万元。

  2012年4月,看到邻近下营村的同龄人都在淘宝开网店,董兵果断试水,注册了淘宝店铺和微信店铺。“以前传统的销售模式往往都是老客户,而通过淘宝电商平台,客源一下子增加了,也有了更多的销售机会。”回忆起当初接触电商时,董兵仍记忆犹新。“刚开始在网上销售时,为了取得客户的信任,除了积极主动和他们交流沟通外,我还采取了网络与实体店相结合的办法,办理了营业执照和税务登记证。”董兵说。

  就这样,董兵的客户越来越多,2014年实现营业额近500万元。董兵通过淘宝网店掘得了“第一桶金”,并成了全乡首位通过做电商买奔驰车的人。

  创建电子商务协会带领乡邻致富

  尝到甜头后,董兵决定大干一番。他的成功也同时让乡邻们看到了电商业的大好商机,纷纷开起了淘宝网店。

  2013年11月,在涧池乡党委政府的支持下,董兵创建成立了涧池乡电子商务协会。涧池乡政府免费为协会提供了一栋2层楼,作为涧池乡电子商务创业园。之后,董兵注册成立了郧西县涧池乡电子商务创业园有限公司,吸引80多家“电商”入驻园区。

  涧池乡电子商务创业园开设有淘宝培训中心和会议中心,在一楼设置了加工物流中心,集加工、销售、物流于一体。与此同时,成立了12315网络工商行政管理站,董兵担任站长,遇到投诉,由工商部门授权12315网络工商行政管理站协调处理。协会同时对会员进行电商培训,骨干会员还送出去学习。到2015年6月,涧池乡电子商务协会已发展会员300多人。

  “开网店、微店,解决了实体店最关键的销路问题;而创业园提供平台,资源共享,一家实体店的货,所有会员单位都可以帮忙卖,又帮网店解决了货源问题,可谓共同致富的新路子。”董兵说。

  创建涧池电商团队抱团发展

  以前电商经营是“单打独斗”,有了电子商务创业园,何不转向线上线下抱团经营?为此,2015年8月,董兵向会员们提出了抱团发展的理念,倡导创建了涧池团队模式,将所有会员集中添加到一个微信群里,再到会员手中搜集货源,每天白天和晚上按时按点上传货物图片,再由各会员发到微信朋友圈和微信群里,由会员转载。这样就克服了每个人的微信朋友圈、电商圈扩散客户群有限的弊端,300多人同时转发,会有成倍翻番的客户获知这些商品信息,抱团销售,从而扩大了销售渠道。

  目前,涧池电商团队共发展了7个团体,平均日销售额达20余万元。在创业园和董兵的带动下,涧池乡青年电商创业模式正由个人网商转变为抱团经营,村民传统的实体店销售转变为线上线下共同营销,销售的产品也由单一的绿松石向土特产、各类珠宝玉石转变。

  此外,董兵还带领、组织协会会员为上营小学募集善款,为特困户捐款,为修路捐资等。董兵先后被郧西县委授予“优秀党务工作者”、“党员创业创富示范户”、“最美郧西人”、“涧池英才”、“产业大户”等荣誉称号。

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