■记者 李伟

据全国乘用车联合会（以下简称“乘联会”）最新数据显示，今年上半年东风日产累计销量突破22万台，与去年同期相比增长幅度高达41%，在销量前十名厂家中增长率排名第二。目前，东风日产全国绝大部分专营店除了展车外，几乎无货可供，基本实现了“零库存”。那么，究竟是什么原因导致了产品的热销？记者日前采访了东风日产市场部相关负责人，并对这一现象进行了剖析，希望对其他品牌的经销商有所借鉴。

互动式体验颠覆传统讲解

从今年3月起，由东风日产举办的安全驾驶训练营开始在全国巡展，这也是该活动举办的第四个年头。短短5个月时间，这场规模空前的活动就席卷了成都、重庆、苏州等全国34个主要城市，共吸引了超过56万人到现场参观，近12万人现场体验了真车模拟翻滚、模拟冲撞等安全驾驶体验。

安全驾驶训练营与一般的销售顾问宣讲不同，它将实车、实物展示与消费者互动三者有机结合，以真实场景再现和实物体验的形式，教给人们险境逃生的技巧，从而改变了以往汽车安全知识教育纯技术讲解的强制灌输模式。不少消费者现场体验后，都对安全有着不同的深刻理解，不需要销售顾问的过多讲解，大家就对如何安全驾驶汽车做到了心中有数。

“安全营销”促进销售增长

据乘联会最新数据显示，6月份东风日产新车销量达44753台，这已是连续3个月月销量突破4万台。而在今年上半年，东风日产累计销量突破22万台，与去年同期相比增长幅度高达41%，在销量前十名厂家中增长率排名第二。这组数据不仅让人叹服，而且更加让人对东风日产的销售模式产生了好奇。

据东风日产市场部相关负责人介绍，短短的5个月，东风日产的安全驾驶训练营所到之处都充分点燃了消费者的热情。与去年的活动相比，今年无论是到场人数还是销售数量均有大幅增加。据统计，在已结束活动的34个城市来看，平均每场的参观人数约为1．7万人，是去年人流量的2倍。

东风日产东贸专营店的现场销量与去年同比翻了两番还多，全国增长率最低的专营店销售同比也上升了122%，而80%的专营店增长率都在200%以上。可以说，安全驾驶训练营已经成为一个有效的区域营销手段。安全驾驶训练营也是迄今为止国内由汽车单一厂商发起的最大规模的企业与消费者之间的安全互动活动，这一新的营销模式令其他厂商无法比拟。

二三线市场蕴藏巨大潜力

除了体验式营销和安全训练营之外，促进东风日产今年上半年销量迅猛提升的另一个因素是厂家今年加大了对二三线市场的开拓力度，在国家一系列鼓励性政策的促进下，二三线市场的消费潜力得到了很大程度的释放。

从上半年东风日产举办的安全驾驶训练营来看，有很多城市均为二三线市场，并且有很多市场区域是其他合资品牌很少涉足的，此举真正下探到之前合资厂商所无法触及或者说不重视的地方，为深度挖掘潜力奠定了良好的市场基础。

对此，有资深的汽车从业人士认为，目前中国车市正是一线市场趋于饱和，二三线区域市场需求突显快速增长的利好时机，很多汽车厂商却没有重视起来，还停留在简单的售卖模式阶段。而东风日产的全新营销模式正好弥补了这个空白，在提升销量的同时，其做法值得其他品牌借鉴。